试水跨境电商的外贸工厂们：或不得已自救，或顺势探路
经济调查网 记者 张锐 8月16日至18日，由我国对外贸易中心集团有限公司主办的2024我国（广州）跨境电商交易会（下称“跨交会”）在广州举办。
经济调查网在跨交会现场注意到，与过往广州、深圳多场跨境电商展会出现的服务商参展居多、“扎堆内卷”现象不同，此次参展的出产制作类企业数量显着增多，他们寻觅客户的情绪也变得自动活跃。据主办方计算，本届展会3天累计观展人数超5.6万人，比较2023年添加3.1万人，增幅到达123%。
曩昔几年，我国跨境电商快速展开，并已成为拉动我国外贸的新动能。但从全体数据来看，跨境电商在我国进出口贸易中的占比不到一成，作为支撑外贸首要力气的传统外贸企业主们面临跨境电商仍有许多顾忌。
海关总署的数据显现，2018年至2023年，我国跨境电商规划从约1万亿元增加至约2.4万亿元。其间，2023年，我国跨境电商进出口总值比2022年（下同）增加15.3%，占同期我国货物贸易进出口总值的5.7%。其间，出口约1.84万亿元，占同期我国出口总值的7.7%；进口约5335.2亿元，占同期我国进口总值的3%。
上述数据亦显现，2023年，我国跨境电商出口产品中消费品占97.3%，首要包含服饰鞋包及珠宝配饰、家居家纺及厨房用具、手机等各类数码产品及配件、家用作业电器及配件等。
本届跨交会期间，经济调查网先后采访数家外贸企业相关担任人，谈及他们探究展开跨境电商的布景和进程，以及开辟事务时遇到的机会与应战。多位受访者表明，传统外贸事务或多或少都在近年承压，并认同跨境电商已是职业展开的大趋势，但对这一新式形式仍然感到生疏，“惧怕踩坑、被割韭菜”。
8月16日，亚马逊发布的《全方位立异，高质量出海——2024我国出口跨境电商展开趋势白皮书》称，全球零售电商阅历了前几年的大起大落，2023年企稳、2024年稳健增加；曩昔两年，在亚马逊出售额超越100万美元的我国卖家数量增加了近55%。
门锁企业：自救，地产与出口单“双降”
王华晨是深圳云峥科技有限公司的创始人之一，该公司主营事务首要触及机械设备、五金产品及电子产品范畴。
8月18日，经济调查网在跨交会现场见到王华晨时，他一个人手提一把智能锁，站在一个空荡的展位，热心地向每位上前咨询的人解说产品。
严格来说，王华晨不是本届跨交会的参展商。他对经济调查网表明，他在跨交会终究一天知道了展会的音讯，从深圳赶至广州，期望能在现场找到客户。其展现的球型指纹锁，正是公司特意为跨境电商客户开发的专供产品。
据王华晨称，他本年55岁，曩昔几年阅历了几回“人生时间”。他说，自己本来在深圳一家外企任职战略研制岗位，首要担任楼宇可视对讲体系的相关作业。2018年，这家公司因展开需求从深圳搬迁至惠州，他考虑到自己在深圳已经有安稳的日子状况，便接受了“大礼包”组织，离任创业。
回忆起这段阅历，王华晨深深地叹了一口气。他称，2018年、2019年创业时，房地产职业仍然在快速展开，他们接到了许多工程订单，首要包含公租房联网型智能门锁体系、宿舍或许作业楼的智能门锁体系等。
“深圳的广田集团（002482.SZ)、洪涛（已退市装饰企业），本来我是他们的供货商，现在都无法做，都不敢和他们谈了。”王华晨说，2018年至2020年，公司每年的营业额维持在2000万元至3000万元，“2021年春天，感觉付款不像本来那么爽快，觉得不对劲儿，后来找各种理由延迟，就不做了”。
王华晨续称，曩昔三年，该公司出口事务协作的两个大客户也连续出现问题，订单日薄西山，“相当于传统的途径也丢了，现在从头开辟商场”。
王华晨以当天在现场推行的球型指纹锁为例解说称，与国内的状况不同，该款产品首要考虑到国外使用场景多为球型锁，以及换锁触及昂扬人工本钱等要素，因此有必要做到极致“傻瓜式”。一起，考虑到国外网络环境不一致，他们在操作阐明方法上也多选用书面展现的方法。
王华晨也称，由于对跨境电商各个环节都还不熟悉，并不敢轻率投入，所以他仍是期望先与跨境电商卖家协作，自己则专心做产品研制和供货商，等未来时机老练时再考虑其他的工作。
美妆服饰：找“卖手”，涌向跨境电商途径
姑苏飞华纺织科技有限公司是第2次参与跨交会。该公司担任人仇伟对经济调查网表明，比较上一届，本届展会人流量大增、客户也更精准。
“曾经服务商便是‘多’，现在服务商更细分、更专业，十分彻底，观展客户表达诉求也十分清晰，专业卖家也十分多。”仇伟说，该公司以出产棉纺织品为主，给商超供给清洁抹布等产品，归于细分商场头部企业，2019年国内营收规划约8000万元，2020年降至约3000万元。尔后，他们决议“出海”开辟新事务，上一年营收康复至5000万元左右，估计本年能到达6000万至7000万元。
仇伟表明，现在，他们的出口订单首要以日本客户为主，但大客户仍然会提出“到新马泰、越南缅甸开工厂”，这是他们有必要调整运营策略的原因。他也称，自己做外贸10多年，但面临跨境电商仍是“新手小白”，而且面临新业态、新形式一直带着“做工厂的基因”，这一点要改动也急不来。
“咱们还要干工厂，可是这个（跨境电商）趋势不可避免，现在不做，将来也要做。”仇伟称，他们曾经做工厂只需求接订单、出产，做跨境电商需求出售思想，两者之间不同很大，彻底不一样。
仇伟表明，他们现在仍是聚集在做源头工厂，整合供给链。“我要卖货，跨境电商卖家是咱们（找）的人，咱们做供给链、货主，需求物流、仓储、结汇、售后等配套服务商，这场展会都能找到。”他说。
一位广州番禺的服装类厂商亦对经济调查网表明，该公司本来在抖音、拼多多等电商途径出售，由于这两年国内商场下滑较多，期望透过跨境电商途径出海，尤其是有跨境“四小龙”之称的TikTok、Temu、SHEIN、以及速卖通。
一家美妆类厂商对经济调查网表明，他们本来是传统外贸企业，有海外仓、可以供货，期望入驻跨境电商途径或许找到老练的跨境电商卖家一起翻开商场。
经济调查网在跨交会注意到，服装配饰、家居日用、3C家电等是多家跨境电商途径最干流的招商类目。一起，TikTok、Temu、SHEIN亦设置有多个现场宣扬、招商展位，招引很多中小厂商咨询，现场贴出的多个招商微信群“爆满”。
其间，SHEIN推出“全国500城产业带出海方案，旨在带动中小商家、品牌及产业带经过跨境电商出海，完成数字化晋级”；Temu推行“0元入驻、0年费、0佣钱、0广告费，保证金1万元”的半保管形式，需求协作企业自己处理海外仓储问题，已上线区域包含美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和新西兰；TikTok则贴出全保管与商家自运营（美区、东南亚）形式的宣扬海报。
家居范畴：大件产品物流仍是痛点
刘海洋是参展企业安吉万宝智能家居科技有限责任公司（下称“万宝家居”）的外贸担任人之一。
经济调查网在万宝家居展区现场看到，该公司参展产品以沙发为主，坐落展位第一排方位的黑色软皮电动沙发对外价格120美元，不对国内出售。与许多参展商比较，万宝家居进入跨境电商的事务较早。
“3年前来（广州参与跨境电商展）的时分人都没有，现在人多了10倍不止。”据刘海洋介绍，该公司总部坐落浙江，每年营收过亿元，客户首要会集在欧美国家，现在在亚马逊、eBay、TikTok、Temu以及速卖通均有出售途径。其间，亚马逊出售占比最大。
刘海洋表明，公司大约7、8年前已展开跨境电商的事务，已有独立、老练的跨境电商部分，事务流通，“跨境电商（出售额）占60%”。他续称，本年最大的压力是感受到全职业都在“压价格”，物流、仓储每一个环节都在“卷”。
“抠本钱，抠资料，一点点地抠，也不能说产品没有曾经好了，但一分钱一分货。”刘海洋说。
比较之下，广州市国派家具有限公司展区（下称“国派家具”）的外贸事务员谭威林对跨境电商事务还比较生疏。
谭威林对经济调查网表明，该公司成立于2008年，主营作业家具制作与出售，在广州从化、南沙均有出产基地，现在出口事务占比大约15%。“比（疫情前）曾经少了。”谭威林说，他们的国内订单首要是与政府协作，出口的订单首要销往北美区域，本年上半年的成绩“略微还过得去”。
谭威林也称，公司的事务一直以来都是较为传统的形式，几乎没有触及跨境电商，参与此次跨交会本来没有抱很大的等待，仅仅作为参与下一届我国进出口产品交易会的“隶属”展会作预备。
“作用还不错，挺好的，确实是有一些客户。”谭威林表明，他们本年的重点作业也是开辟新的途径，此次参展让他们对跨境电商有了新的知道。
经济调查网在采访时亦注意到，国派家具当天展出的多款作业家具产品中，一款智能静音舱最受欢迎，该产品外型酷似小型集装箱，可在有限空间内供给静音环境，作为静音直播舱、静音面试舱或会议室等。一位跨境电商卖家在体会静音舱后感叹，许多家具归于大件产品，跨境电商在物流方面还不行老练，这也是职业痛点之一。
另一位跨境电商卖家对经济调查网表明，上一年，广东佛山一家接近关闭的家具公司靠一款椅子类产品在TikTok“打爆款”，终究成功自救。这位卖家以为，家居产品在跨境电商范畴可发掘的商场还很大。
汽配公司：跨境电商5年，步入平稳增加期
恽小康是常州米克汽车配件有限公司的担任人。
据恽小康介绍，该公司工厂坐落江苏，每年营业额大约1000万元。他说，大约10年前开端运营外贸事务，5年前测验探究跨境电商，产品首要是出口到北美区域，全体而言订单比较安稳，每年有20%至30%的增加。
“跨境电商比较抢手。”在谈及公司事务状况时，恽小康直言。他续称，现在公司首要是与亚马逊、eBay以及速卖通协作，因跨境电商事务已步入平稳增加期，虽然TikTok、Temu现在也很炽热，但他暂时没有新增协作途径的主意。
恽小康对经济调查网表明，由于7月、8月是他们传统的冷季，参与此次跨交会是期望能开辟更多客户。“这是咱们第一次参展，客户的匹配度不是很高，找日用品的比较多。”他说。
（应受访者要求，文中刘海洋、恽小康为化名）
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