从领先到陪跑,福特轿车回身困难

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来历:经理人杂志

经典的从领先到陪跑,福特汽车转身艰难的插图

来历:于见专栏

都说“金九银十”,九十月份向来是轿车商场的旺季,气候舒爽迷人,又有中秋、国庆两大节日的加持,许多车企都会在此期间或推出新车型,或降价促销追求一个好销量。

近来长安轿车发布了9月份产销快报,1-9月份累计销量1904979辆,同比增加1.89%,根本和上一年同期相等。在这份快报中,仅有的亮眼便是合资品牌长安福特的累计销量呈现了3.38%增加。

相较一汽大众、广州本田、春风日产销量数据的大幅下滑,长安福特这个成果现已是意外惊喜。毕竟在竞赛剧烈的2024年,合资品牌节节败退,长安福特却还能逆势增加,本便是一件极端不容易的事。

只不过现在国内车市进入新能源年代,福特和其他合资品牌相同,所面对的危机远未免除。尽管福特在华商场采纳全新战略,加码运动越野商场,推出了福特烈马、混动蒙迪欧等车型,但其在华商场的检测才真实开端。

销量萎靡,风景不再

近两年,合资车失宠的论题一直是国人谈论的热门。国产品牌的强势兴起、国内新能源技能的日新月异,都让合资车企有些招架不住。作为美系车代表的福特,其实早在七年前就尝到了“失利”的味道。

2016年福特迎来在华商场的高光时刻,总销量打破127万辆,但是尔后福特却走向了下坡路。尤其在2018和2019两年,销量呈现断崖式下滑。2020—2021年,福特在华商场尽管小幅回暖,但销量现已降至60万规划。

在合资车全面遇冷的2022年,福特在华销量跌破50万辆大关。2023年福特我国商场再次萎缩,全年销量仅为46.7万辆。从前的一线合资品牌,现在沦落到二线边际。最显着的改动便是,在大街上现已很难见到福特的身影。

不光在我国商场销量萎靡,福特全球商场的体现也一言难尽。2020年福特营收1271.44亿美元,同比下降18.45%;净赢利亏本12.79亿美元,要知道福特前次亏本仍是在悠远的2008年。

近两年福特尽管经过各种方法拯救颓势,但成果体现仍旧欠安。本年7月26日,福特股价收盘大跌18.36%,市值一夜间蒸腾超100亿美元。原因就在于其二季度成果体现不及预期,尤其在赢利层面呈现了大幅下滑。

增收不增利现已成为当下福特的痛点。成果走弱的背面天然是战略呈现了问题。福特我国商场的溃败除了国内车企加快内卷外,也在于其办理上的紊乱。

2004年福特进入我国商场,从时刻上现已晚于德系和日系车企,这也导致其在华商场的本乡化办理做得并不好。例如前期福特派到国内的高管许多是来自台湾六合福特。

福特的原意是将台湾省的成功形式复制到大陆商场,不过台湾的小商场阅历注定带不动幅员辽阔的国内商场。直至2011年发动1515方案后,在华商场才逐步大获成功

精美的从领先到陪跑,福特汽车转身艰难的视图

但是1515战略往后,福特在华商场却阅历了长达两年多的产品空窗期。没有新车型的背面就在于福特对我国商场的不注重。2018年福特启用本乡高管,建立NDSD,欲将福特在华一切品牌的乘用车进行一致出售。

不过众所周知,福特乘用车事务分为长安福特、江铃福特和进口福特三大版块。三家公司独立运营很难做到合并为一,更何况江铃福特和长安福特同台出售更是一场兄弟相残。2021年跟着江铃福特的“单飞”,途径转型草草了事,在华变革关于福特来说仍旧是个难点。

做大弃小,未出奇效

从各大合资车企发布的销量数据就可看出,合资车的年代盈利现已衰退。被国人扔掉的原因归结起来便是国外车企的“高傲”,所以能看到现在合资品牌对我国商场都拟定了全新的战略方案。

2019年福特发布了“福特我国2.0”战略,建立立异中心、规划中心和新能源中心,而且未来三年内推出超越30款为我国顾客打造的新车型。

不过时至今日,从产品内容来看福特的完成度并不高。现实上,近两年福特在华商场的产品战略仍旧是环绕本身优势打开,例如在SUV、皮卡两大范畴做大做强,逐步抛弃轿车商场。

现在福特国产轿车中只要蒙迪欧一款车型,比如从前的明星车型福克斯、福睿斯、嘉年华现已悉数停产。福特此举颇有些“勇士断腕”的意味,要知道此前在轿车范畴,福特取得了十分不错的成果,福克斯更是被誉为一代神车。

在轿车商场只走精品道路,福特的目的无非是在竞赛剧烈的国内商场及时止损,更重要的是将精力放在SUV商场。2023年福特发布了“放天分、去野行”全新品牌精力,推出了全新一代游骑侠、探险者和福特烈马等多款越野车型。

可以看出福特的目的很显着,便是要死磕越野赛道,打造运动文明标签,走差异化特性道路。仅仅主意虽好,福特在华商场所面对的困难也不少。

首先从大环境而言,近两年方盒子车型火爆车市。国内厂家都在以游览、野外为概念从头界说SUV商场,例如比亚迪方程豹、捷途游览者、坦克300都是其间的佼佼者。

探险者、猛禽、烈马的台甫在越野圈较为嘹亮,具有一大批拥簇者。但问题是,越野SUV毕竟是小众赛道,更何况现在越野商场现已是红海一片,福特的布局稍稍来得有些晚。

其次从内而言,福特将SUV商场掰开了两块,长安福特侧重于家用,江铃福特则比较野性。看上去不偏不倚,布局平衡,但实际上关于品牌开展并不是功德。

上半年长安福特营收净利双增,而江铃福特上半年净赢利亏本高达5.8亿元。不可否认长安福特一直是福特在华的主力军,也有林肯品牌的加持。

不过从布局来看,福特的资源在向江铃福特歪斜,意欲打造“野性”越野。但是江铃福特的销量却难当大任,现在烈马、领睿的单月销量都尚不及2000台。怎么将高端“野性”下放家用SUV范畴,扩展受众人群才是福特在华商场的大考。

现代的从领先到陪跑,福特汽车转身艰难的照片

新能源掉队,在华翻身难

据《华尔街日报》报导,上一年福特CEO吉姆・法利访华看到我国的新能源轿车后感到十分震动。CFO约翰・劳勒在试驾了长安出产的电动SUV后,对吉姆・法利说道:“他们现已走在了咱们前面”。

两位福特高管在这次我国行后都感到了深深的焦虑。在倡议绿色节能的当下,电动化、智能化无疑是未来轿车行业的大趋势。我国商场对福特的重要性显而易见,但在新能源范畴,福特掉队是不争的现实。

2019年福特发布了在华商场首款纯电车型领界EV,但是昂扬的价格、较短的续航路程,都让这款车没有性价比可言。有部分网友更是直言,领界EV便是江铃旗下驭胜S330的油改电车型,毫无新意可言。

打着专为我国顾客规划的标语,领界EV却是一款新瓶装旧酒的产品,可想而知其商场反应并不好。2021年福特又将野马宗族中的电马引进我国,完成国产化。但是台甫鼎鼎的野马IP并未给福特带来加快度,反而泼了一场冷水。

2022年福特电马全年销量不及5000台,2023年独立运营的福特电马归入长安福特。不过即便有长安的加持,福特电马的销量也是平铺直叙。据数据显现,到本年8月福特电马销量仅为795台。

是营销差劲仍是技能不可?为什么福特在华新能源商场总是毫无起色?一方面是由于福特在战略办理层面的紊乱,另一方面其实仍是不明白我国顾客的购车心思。

本年8月福特轿车宣告撤销此前规划的三排电动跨界车,而且推迟了新一代全尺度电动皮卡的发布。未来将把目光聚集到本钱低价的小型纯电和混动车型上,满意用户的经济性需求。

经过此次电动战略调整,不难看出曾经福特的电动化都是以跨界车、皮卡车、大型越野车为主。由于这些都是其在北美卖得最好的车型,假如将这些车型下放到我国商场,福特必定换不来复兴的期望。

转向小型的平价车型,无疑是在投合全球商场,或者说此次电动化战略的改动,更有利于我国新能源商场的开辟。在产品上福特做出了调整,不过想要啃下我国商场这块蛋糕,没有技能也不可。

众所周知,福特是最早一批布局新能源范畴的车企,早在2004年就推出过插混动力车型。不过时过境迁,在三电技能和产业链上,福特显着和比亚迪、吉祥等国产厂商现已不在同一条起跑线上。想要跟上国产厂商的脚步,福特还需在技能和供应链上下一番功夫。

运动越野向来是福特的舒适区,在我国商场深耕这一范畴的确可以将福特的品牌和产品力展示得酣畅淋漓。仅仅福特的运动优势还只限制在燃油车赛道,剑走偏锋的战略打法还未在新能源范畴开花结果。

好的出售成果,天然离不开好的产品。在新能源赛道,福特在华商场的产品内容可以用匮乏来描述。怎么依据我国国情,打造出合适国内顾客的产品才是福特在越野商场安身的要害。

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